秋意漸濃，佳音連連！10月23日，公司成功取得水利水電工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)，晉升“雙特四甲”企業(yè)，成功躋身全國(guó)水利施工領(lǐng)域第一方陣，市場(chǎng)影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力極大提升。近期，公司連續(xù)中標(biāo)司馬莊路淮河大橋、蚌埠一中經(jīng)開校區(qū)、馬鞍山市姑溪河當(dāng)涂閘樞紐工程等一大批高質(zhì)量項(xiàng)目。2024年以來，公司已累計(jì)承接項(xiàng)目185個(gè)，新簽合同額顯著，其中水利業(yè)務(wù)新簽合同額完成全年目標(biāo)的163%。
司馬莊路大橋、蚌埠一中經(jīng)開校區(qū)開工
近年來，面對(duì)日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，安徽水利堅(jiān)決貫徹落實(shí)集團(tuán)全面深化改革、推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展決策部署，準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，推動(dòng)市場(chǎng)理念再?gòu)?qiáng)化、聚焦重點(diǎn)更突出、防控風(fēng)險(xiǎn)更堅(jiān)決，項(xiàng)目承攬量質(zhì)齊升，打出了一場(chǎng)漂亮的市場(chǎng)開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
“沒有等來的項(xiàng)目，只有拼來的市場(chǎng)，一定要上下齊心，全力以赴拿訂單、搶市場(chǎng)！”在公司多個(gè)會(huì)議上，黨委書記、董事長(zhǎng)張鍵的講話擲地有聲！安徽水利領(lǐng)導(dǎo)班子始終清醒地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有高質(zhì)量的項(xiàng)目，所有的工作都是空中樓閣。
與湖南耒陽市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
“說千言萬語，歷千辛萬苦，想千方百計(jì)，克千難萬險(xiǎn)”是安徽水利的市場(chǎng)開發(fā)精神，我們是這么說，也是這么做的！
一是實(shí)施高層對(duì)接。公司領(lǐng)導(dǎo)班子主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)，走出屋子、邁開步子、撲下身子，帶隊(duì)訪客戶、尋資源、搶市場(chǎng)，既增強(qiáng)了市場(chǎng)開發(fā)的力度，也提振了全員市場(chǎng)開發(fā)的信心決心。特別是重要區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重大項(xiàng)目，一把手親自盯，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭跑，確保了多個(gè)重大項(xiàng)目的順利落地。2024年以來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)開展業(yè)務(wù)對(duì)接200余次，簽署多份戰(zhàn)略合作，與蚌埠、合肥、阜陽、耒陽等多地保持著良好的交流互動(dòng)。
召開市場(chǎng)開發(fā)工作例會(huì)
二是強(qiáng)化資源統(tǒng)籌。牢固樹立大經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌，打破資源壁壘，形成領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭督導(dǎo)，職能部門前置服務(wù)，分子公司具體實(shí)施的“大兵團(tuán)”作戰(zhàn)格局，各司其職、上下聯(lián)動(dòng)，凝聚市場(chǎng)開發(fā)合力，以重大項(xiàng)目清單為抓手，掛圖督戰(zhàn)，順利落地滁州長(zhǎng)三角供水一體化項(xiàng)目、蚌埠市S313一級(jí)公路、S346荊伏段改建工程等多個(gè)重大影響力項(xiàng)目。
三是堅(jiān)持以干促攬。“干一項(xiàng)工程、樹一座豐碑、占一片市場(chǎng)、交一方朋友、育一批人才”是安徽水利的經(jīng)營(yíng)理念，也是安徽水利穩(wěn)立市場(chǎng)潮頭的“定海神針”。“一定要把項(xiàng)目干好，把品牌打響，決不能辜負(fù)業(yè)主、政府和群眾的信任！”安徽水利黨委副書記、總經(jīng)理杜海峰如是說。安徽水利始終堅(jiān)持以現(xiàn)場(chǎng)贏市場(chǎng)，嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)項(xiàng)目管理各項(xiàng)制度要求，推深做實(shí)“項(xiàng)目管理強(qiáng)化年”，大力開展勞動(dòng)競(jìng)賽，確保項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)高效履約，得到了政府、業(yè)主和社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)，多次收獲中國(guó)雄安集團(tuán)、安徽交控集團(tuán)、合肥供水集團(tuán)，以及蚌埠市、耒陽市等各地政府和業(yè)主部門的表彰、錦旗，真正實(shí)現(xiàn)了二次經(jīng)營(yíng)、滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)、扎根經(jīng)營(yíng)。
優(yōu)化市場(chǎng)布局，增強(qiáng)區(qū)域動(dòng)能
“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不是掛在嘴上、寫在紙上，而應(yīng)該內(nèi)化于心、見之于行，久久為功，方能善作善成。”安徽水利市場(chǎng)開發(fā)分管領(lǐng)導(dǎo)方邦伍的話準(zhǔn)確詮釋了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。2024年安徽水利嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)黨委決策要求，動(dòng)態(tài)研判市場(chǎng)，緊跟區(qū)域發(fā)展和行業(yè)走勢(shì)，集中優(yōu)勢(shì)資源，攻堅(jiān)重點(diǎn)市場(chǎng)。
當(dāng)選蚌埠市建筑業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位
一是扎根蚌埠大本營(yíng)。站穩(wěn)蚌埠“家門口”市場(chǎng)，是集團(tuán)賦予安徽水利的重大使命。安徽水利黨委堅(jiān)持守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，發(fā)揮總部屬地優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)高層對(duì)接，深度融入蚌埠市“擁河發(fā)展”戰(zhàn)略，全力承接重大項(xiàng)目、標(biāo)志性項(xiàng)目，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。市場(chǎng)占有率和品牌美譽(yù)度不斷提升，連續(xù)多年獲評(píng)蚌埠市建筑業(yè)龍頭企業(yè)，并成功當(dāng)選蚌埠市建協(xié)會(huì)長(zhǎng)單位，蚌埠建筑業(yè)“龍頭”地位持續(xù)鞏固。
承接馬鞍山市姑溪河當(dāng)涂閘樞紐工程
二是鞏固全省大市場(chǎng)。今年以來，安徽水利黨委緊跟集團(tuán)黨委區(qū)域戰(zhàn)略部署，進(jìn)一步加強(qiáng)省內(nèi)市場(chǎng)統(tǒng)籌，將3家所屬單位分別遷往合肥、滁州、安慶，并先后成立10個(gè)省內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)16個(gè)地市市場(chǎng)開發(fā)區(qū)域、專業(yè)全覆蓋，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合力，始終保持與集團(tuán)區(qū)域戰(zhàn)略大局同頻共振、同向發(fā)力，宣城、馬鞍山、阜陽等省內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)多點(diǎn)突破、百花齊放的喜人格局。
耒陽市新建潯江灌區(qū)工程開工
三是邁向全國(guó)大舞臺(tái)。積極響應(yīng)省委省政府和集團(tuán)黨委部署要求，不斷加快“走出去”步伐，積極投身雄安新區(qū)“千年大計(jì)”、北京災(zāi)后重建、西部大開發(fā)、成渝經(jīng)濟(jì)圈等國(guó)家和區(qū)域重大戰(zhàn)略，勇當(dāng)走出去的建筑業(yè)“皖軍”。“溝通成就一切，誠(chéng)信是通往成功的唯一途徑。”安徽水利南方分公司負(fù)責(zé)人李讓春有感而發(fā)。2024年，公司北京、湖南市場(chǎng)取得重大突破，成功中標(biāo)北京市房山區(qū)災(zāi)后重建項(xiàng)目，湖南市場(chǎng)累計(jì)中標(biāo)13個(gè)項(xiàng)目，并以優(yōu)質(zhì)履約贏得了政府和社會(huì)各界的廣泛好評(píng)，有力展示了企業(yè)的品牌形象。截至目前，安徽水利省外市場(chǎng)新簽合同額占比40%，同比增長(zhǎng)321%。
一是寫好水文章。錨定打造“安徽第一、全國(guó)知名”水利品牌，持續(xù)耕好水利主業(yè)責(zé)任田。將水利水電工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)申報(bào)和水利業(yè)務(wù)拓展作為年度首要重任，上下齊心，攻堅(jiān)克難，成功圓夢(mèng)水利水電工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)，極大提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。集中資源攻堅(jiān)大體量、標(biāo)志性、收益好的優(yōu)質(zhì)水利項(xiàng)目，截至目前，累計(jì)承接水利項(xiàng)目58項(xiàng)，其中中標(biāo)淮河流域行蓄洪區(qū)及洼地治理項(xiàng)目9項(xiàng)，中標(biāo)量全線排名第一。
建設(shè)中的懷洪新河灌區(qū)懷遠(yuǎn)段項(xiàng)目
二是創(chuàng)新增活力。結(jié)合各單位和各地經(jīng)營(yíng)實(shí)際，一企一策、一地一策確定經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)任務(wù)和指標(biāo)，構(gòu)建分公司、政企平臺(tái)公司和區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)中心同向發(fā)力的經(jīng)營(yíng)格局。加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)中心人員實(shí)施競(jìng)聘上崗，切實(shí)將責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬、干事創(chuàng)業(yè)熱情高的干部派駐到市場(chǎng)開發(fā)一線。突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向，修訂《市場(chǎng)開發(fā)管理辦法》，將市場(chǎng)開發(fā)人員薪酬待遇與任務(wù)承接緊密掛鉤，加大市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)力度，激發(fā)市場(chǎng)開發(fā)人員經(jīng)營(yíng)熱情與活力。
三是嚴(yán)守合規(guī)線。堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，防控風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格貫徹落實(shí)集團(tuán)“五個(gè)嚴(yán)禁”要求，強(qiáng)化邊線意識(shí)、紅線意識(shí)，做到有所為、有所不為。
風(fēng)正時(shí)濟(jì)，自當(dāng)破浪前行；任重道遠(yuǎn)，更需快馬加鞭。2024年，我們的市場(chǎng)開發(fā)雖然取得了一定成績(jī)，但與集團(tuán)的期望相比，與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的要求相比，還有一定差距。安徽水利將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)定貫徹落實(shí)集團(tuán)黨委戰(zhàn)略部署，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，以更加積極的姿態(tài)、更加主動(dòng)的作為擁抱市場(chǎng)、融入市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)，以高質(zhì)量的市場(chǎng)開發(fā)成果助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展、大發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
