在金秋送爽，丹桂飄香的美好時(shí)節(jié)，安徽建機(jī)公司迎來了經(jīng)營(yíng)銷售的累累碩果。截止本月中旬，產(chǎn)品發(fā)貨，簽訂有效合同及當(dāng)年銷售回款額已全面突破年度計(jì)劃，創(chuàng)下安徽建機(jī)公司有史以來經(jīng)營(yíng)銷售的最好業(yè)績(jī)。
今年以來，安徽建機(jī)公司銷售業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)，塔機(jī)、施工升降機(jī)產(chǎn)品始終供不應(yīng)求，這與公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視支持和銷售公司全體員工的共同努力是分不開的。一是公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)調(diào)整和充實(shí)了銷售班子和銷售隊(duì)伍；二是高度重視營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，采取走出去和引進(jìn)來方式培訓(xùn)銷售人員，打造高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；三是提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推進(jìn)品牌建設(shè)；四是加大市場(chǎng)宣傳，利用宣傳廣告，參加各類展會(huì)的形式宣傳企業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；五是建立完善激勵(lì)機(jī)制，修訂完善分配制度，建立銷售員個(gè)人賬戶，把銷售額提成與到款率直接掛鉤；六是強(qiáng)化內(nèi)部管理，定期進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)效考核，及時(shí)兌現(xiàn)銷售提成，拉開收入差距。對(duì)業(yè)績(jī)不良者，調(diào)整或調(diào)離銷售崗位，極大地激發(fā)了銷售員的主觀能動(dòng)性，銷售員的積極性空前高漲。主動(dòng)跑市場(chǎng)，搶訂單，抓回款，比業(yè)績(jī)已成為銷售人員的自覺行動(dòng)，簽訂合同質(zhì)量大幅提升，占年計(jì)劃指標(biāo)的110%，其中一次性付款率達(dá)70%，當(dāng)期貨款回籠率達(dá)90%。
（黨工部）
